经过多年的努力，我国专用汽车产业取得了长足的发展。许多专用车企业提高了经营管理能力。虽然还存在许多不足，但已经取得了重大进展。但近年来，出现了新的问题，即专用车行业的竞争环境越来越激烈，持续增长越来越难以保持。

需求创新：专用车企业的新机遇

在当前专用车行业，保持和创造企业的可持续增长正成为专用车企业面临的最大挑战。而在过去几年，一个新的令人不安的因素正在出现。也就是说，随着整个专用车市场趋于饱和，传统的增长来源将逐渐枯竭，产品利润和股东收入将“流出”行业，传统的以产品为中心的战略将无法满足成长型公司的需求。传统战略主要包括三种形式：产品延伸、产品改进和新产品发布。现在让我们看看他们的真实情况。

产品扩展。经过多年的扩展，大多数衍生产品只能服务于较小的细分市场。此外，与市场份额的扩大相比，新产品带来的回报越来越少。

产品改进。当一个新产品问世时，其他竞争对手会对产品的性能稍加改进，然后再推出另一个新产品。我们需要注意的是，在这场针锋相对的竞争中，任何一个专用车品牌的优势都是小而短命的。

新产品发布。在产品竞争激烈的今天，大多数产品驱动型增长面临着利润率低、产品寿命短的困境。技术创新可以作为公司成长的源泉，但依靠技术创新作为公司的可持续增长点，风险非常高。

传统战略不好，那么新战略是什么？湖北三江专用汽车股份有限公司认为，这个问题的答案是：需求创新

需求创新不是价值转移，而是通过拓展市场边界创造新的增长点。致力于为客户解决尽可能多的问题，注重产品定位，提升整体性能。这些公司更注重提供好的产品和服务，而不是改进产品本身，从而为产品提供新的增长点，赋予新的价值。

总之，所谓的需求创新，不仅仅是针对专用车产品，更是要突破产品的局限性，发掘埋藏在产品周围的机会，寻找令人振奋的新的增长可能性。

需求创新可能为竞争激烈的专用车行业“过剩时代”开启新机遇。湖北三江特种车辆有限公司专业生产、改装沉船、高空作业车、消防车、洒水车、垃圾车等系列产品